Der Verband Technischer Handel e.V. (VTH) hat Dräger als 'Lieferant des Jahres 2012' im Bereich Arbeitsschutz ausgezeichnet. Verliehen wurde der Preis im Rahmen der VTH-Bundestagung im Oktober in Miesbach.

'Arbeitsschutz ist für den Technischen Handel ein wichtiges Thema, denn in diesem Bereich erwirtschaftet die Branche ein Viertel ihres Umsatzes. Grund genug für den VTH, herausragende Leistungen unserer Lieferanten auszuzeichnen', begründete VTH-Geschäftsführer Thomas Vierhaus die Entscheidung. 'Die Zusammenarbeit zwischen Dräger und dem VTH bei der Vorbereitung und Ausführung des Handelskonzepts beruhte auf einem besonderen Vertrauensverhältnis, das schließlich auch bei den Kunden erfolgreich war', so Vierhaus weiter.

Das Dräger Fachhandelskonzept verfolgt das Ziel, die Kooperationsintensität mit den Händlern deutlich zu verstärken. Kern ist das Fachhandels-Team. Im Innen- und Außendienst herrschen klare Verantwortlichkeiten für die Betreuung der Fachhändler. Das sorgt für eine starke Präsenz. Neben der funktionalen Zuordnung spielen die Themen Kundenzuordung nach Vertriebskanälen, Händlerklassifikation, Anreiz- und Bonussysteme und Portfoliobreite eine wichtige Rolle.